Cena powinna wynikać z kosztu i strategii
Kopiowanie cennika konkurencji nie pokazuje, czy usługa jest rentowna. Dwa gabinety mogą mieć inne koszty lokalu, finansowania, personelu i pozyskania klienta.
Czas całej wizyty
Policz konsultację, przygotowanie stanowiska, procedurę, sprzątanie, dokumentację i kontakt po wizycie. Cena powinna uwzględniać cały zajęty czas, nie tylko pracę urządzenia.
Materiały i eksploatacja
Dodaj jednorazowe końcówki, żele, środki ochrony, dezynfekcję, bieliznę, preparaty oraz średni koszt części eksploatacyjnych.
Amortyzacja i finansowanie
Ustal realistyczną liczbę procedur miesięcznie. Podziel koszt urządzenia, finansowania i planowanych przeglądów przez okres użytkowania, ale zachowaj rezerwę na przestoje.
Koszt pracownika
Uwzględnij wynagrodzenie, składki, urlopy, czas szkoleń i niewykorzystane okna. Stawka godzinowa powinna odzwierciedlać pełny koszt zatrudnienia.
Marketing i sprzedaż
Koszt reklamy, systemu rezerwacji, zdjęć i obsługi zapytań również wpływa na rentowność. Promocja może być elementem startu, ale nie powinna stale obniżać postrzeganej wartości.
Marża i podatki
Po zsumowaniu kosztów dodaj marżę potrzebną do rozwoju, a następnie sprawdź wpływ podatków i VAT z księgowym. Cena netto i brutto muszą być komunikowane jednoznacznie.
Pakiety i serie
Pakiet powinien premiować decyzję klienta, ale nadal pozostawać rentowny. Ustal zasady ważności, płatności i odwołania terminów.
Podsumowanie
Cennik jest narzędziem finansowym i komunikacyjnym. Aktualizuj go po zmianach kosztów, serwisu, czasu wizyty i popytu.